个人学习心得体会（精选30篇）

个人学习心得体会（1）

　　x月x日至x日，我有幸被派遣参加了由xx市xxx中学举办的x届xx市教育系统“书法名家进校园”首届骨干书法教师培训班。此次培训班旨在促进“书法进课堂”，来自全市中小学的老师，聆听了来自于xx书法家协会、硬笔书法家协会、xx市书法家协会的诸位名师的讲座，他们就书法的历史、与写字、教学等方面的专业知识进行了精辟的讲解与指导。

　　三天的培训时光，对于书法学习者来说犹如白驹过隙般短暂，但我却感触颇深，受益匪浅。在培训中，通过书法老师的言传身教，使我对书法有了更深入的了解，开阔了眼界，增长了见识，提高了对书法艺术的认识。让我体会到了中国书法艺术的博大精深和源远流长。此次培训，时间虽短，感受颇深，受益匪浅。作为一名年轻的美术教师，此次培训不仅使我对书法专业知识有了较系统了解和新的认识，而且也认识到教育工作者对书法传承的重要性所在。

　　在培训中，指导老师的耐心讲解，让我对书法艺术有了崭新的认识。过去一直认为，书法就是写字，字写得好，就是书法学得好。我对于书法的爱好，平时也就是凭兴趣写写画画，照猫画虎。而现在才知道那是狭隘的认识，是单一、片面的认识，是非常好错误的认识。鲁讯曾说：“我国文字具有三美：意美以感心，音美以感耳，形美以感目”。书法是门艺术，书法艺术的形式美是通过有规律的组合线条作用于纸上而形成的。不是简简单单地能写好字就是学好了书法，是需要用“心”去学，花时间去学的艺术。要想在书法上有些成绩，首先得会观察，观察将直接影响到写字的准确度，只有全身心的“进入”字帖才能进行细致的观察。观察做到了，要会读贴，读贴要读到字的笔法、字法、墨法、章法，要读出每一笔画的特点，读出笔画的律动和节奏。读贴读准了，就可以临帖了，当然，这里的临帖不是“依葫芦画瓢”，而是尽量准确地还原古人的用笔，临帖的时候要入贴、入骨，这样写出来的字才“筋”“骨”“肉”俱在，才不会和古人的字看似两张皮。观察、读贴、临帖之后进行仿作，仿到一定程度之后，便可进行加进自己的风格进行创作。

　　书法不是一朝一夕就能练就的，需要长时间的坚持不懈，需要花费大量的心思和精力。这是参加此次培训的老师普遍所达成的共识。所以，作为教师，特别是语文教师，平时要坚持练字，掌握这一专业技能，不仅仅是一次对专业知识的学习，更重要的是传递着一种责任，那就是传承祖国书法传统文化的责任。中国文化博大精深和源远流长。而书法作为中华民族的传统艺术，又是中国上下五千年来的优秀文化，它与中国文化相表里，与中华民族精神成一体，有着深厚的文化内涵，是世界艺术之林的奇葩。我觉得学习书法有很多益处，它可以培养我们的艺术修养，陶冶高尚的情操，提高文化素质；可以逐步养成细致耐心、自觉认真的良好习惯，同时还有益于意志的锻炼；可以学到文字、文学、历史等各种知识；可以受到民族精神、传统美德的潜移默化的熏陶。所以，作为中国人，我们有责任继承书法这一传统，我们有责任将它向全世界传播，让大家都了解这门优秀的艺术。通过学习我觉得学习书法要注意以下几点：

　　一、以临为先

　　会写字不等于掌握了书法艺术，只有熟练地掌握了书法的技法和知识，才能从一般实用写字提高到以观赏为主的书法艺术创作高度。在实践中体会到，学习书法首先是从临帖开始。既要临古人帖，拜古人为师，也要临现代人的帖。但是，为主的应临古帖、名帖。这就是人们常说的“纵向取古，横向取今”。在这方面先贤和当代大师们都论述得很清楚，我们只要结合自己的实际情况照着做就行了。例如，明代倪苏门在《书法论》中说：“必须取古之大家一人为宗主，门庭一定，脚跟牢把，朝夕沈酣其中，务使笔笔俏似，使人望之即知是此种嫡派。”启功大师在给书法爱好者的信中说：“取法乎上，仅得乎中，取法乎中，斯为下矣。也不知道是谁的话，因为他有理，就得听他的。因为咱们如果共同学习一些古代高手，岂不更好。学现在人最容易象，但一象了，一辈子脱不掉，以后悔之晚矣。“写帖主要抓结构，结构对了，点划的姿态即使全都删除，人家也会说象某家、似某帖。”启功先生对临古、临今说得再清楚不过了。临帖还有个“入帖”和“出帖”的问题。《小仓山房诗文集》中说：“不学古人，法无一可；竞似古人，何处着我。”应该说，临帖只是学习书法的前提和方法，是过河的“桥”和“船”，一旦过了河，就得走自己的路，不能老停留在“桥”和“船”上。帖临的象了，即“入帖”了，怎样才能“出帖”呢?个人体会到，在“入帖”的基础上，多选几家名帖进行临习研究，取其长去其短，为我所用，通过不断地实践和探索，慢慢形成自己的特点和风格，这就是“出帖”了。

　　二、以勤为径

　　学习书法有“苦”、有“乐”，是苦中求乐。

　　清人“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的诗句，比较形象深刻地说出了勤学苦练的道理。传统宝库里的外财最丰富，这个宝库对谁都是敞开大门的，就看你去不去拿，是拿一件还是许多件，是拿一次还是经常拿。人，不从别人那里拿来宝物是富不了的！由此看来，只有把人的天赋和好学、善学的刻苦钻研精神结合起来，做到有才华而不浅尝辄止以全身心的投入，废寝忘食的苦练，“退笔成山”的毅力，博学深思的悟性，才能在书法艺术方面才思敏捷，得心应手，刚柔相济，创作出气势恢弘，潇洒神飞，具有自己特点和风格的好作品来。

　　三、以情为基

　　对书法艺术的喜欢和爱好，是学好书法的前提和基础。

　　对于一种好的书法碑帖、一幅好的书法作品，常常是百看不厌，百练不厌，爱不释手，看一次有一次的收获，练一次有一次的提高。这就是感情所系，这就是艺术的魅力。没有这种爱好和感情，是无法学好书法艺术的。我从开始练字一直看的是褚遂良贴觉得喜欢他的字所以百写不厌，只有自己喜欢才有耐心，心静坐下来仔细写，由于我学的时间短字体不太好，以后我多加练习希望更进一步。

　　而目前随着电脑、手机的日益普及，传统的书写方式面临着电子商品的空前挑战，汉字书写水平的群体化下降已经成为一个不争的事实。但是新技术的冲击并非导致人们书写水平下降的根本原因。在崇尚快节奏和新鲜感的现代文化中，人们开始越来越忽略古老汉字所蕴藏的丰富艺术价值，也逐渐钝化了对汉字独特美感的审视能力，对传统汉字文化缺少一种心底的珍视和敬畏。针对“汉字危机”，教育部发布通知，要求小学一至三年级着重培养学生硬笔书写能力，三年级开始，过渡到硬笔软笔兼学。三至六年级的语文课程中，每周安排一课时的书法课，普通高中设置书法选修课程。根据颁布的课程标准中对“识字写字”部分做了一些调整，明确要求加强写字教学，第一学段规定“能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构，初步感受汉字的形体美”；第二学段要求“能使用硬笔熟练的书写正楷字，做到规范、端正、整洁。用毛笔临摹正楷字贴”；第三学段“能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的优美。”

　　对中小学生而言，书法课可以陶冶情操、提升文化修养，对于国家而言，书法课不仅提升国民素质的要求，更有着将传统文化发扬光大、滋养子孙的现实意义。所以，大家一致认为书法教育从娃娃抓起。学生的书法教育是和老师分不开的，要想“书法进课堂”顺利开展，在学校里开设书法班，面临的最大问题就是师资不足，市教育局充分利用社会资源，联合x省书法协会开办了xx市首届书法教师培训班。我想这也许就是开办此次教师书法培训班的根源所在。

　　总之，此次书法培训学习不仅提高了我们年轻教师的书法水平，也对传承民族的文化艺术，修练人的涵养素质，对今后在学校进一步开展书法教育活动具有十分重要意义。书法作为一门艺术，不是一朝一夕练就的，需要花费大量的精力和心血。在今后一段时间中，要尽量挤出时间，静下心来认真思考，积极行动，尽快地消化和吸收培训的知识，尽快达到培训的目标和要求。努力为书法的传承做出应有的贡献。

个人学习心得体会（2）

　　4月28日－30日，我有幸参加了在z三小举行的“z市小学数学教学研讨会”。作为小学数学骨干班的一员，这次的学习其实从4月8日就已经开始了。我非常珍惜这次的学习机会，在接到作业任务之初，我就开始马不停蹄地进行学习和研究。直到我在区里讲完《折线统计图》这一课，我还在思考我的课，思考的同时我对这一课有了较深的理解，但同时又有很多困惑，得不到解答。来到这里后，观摩了三位老师同上这节课，又仔细聆听了专家对这节课的解读，我恍然大悟，原来答案是这样的，原来这节课还可以这样上！真是不虚此行，收获多多！

　　一、课例研究过程的收获

　　曾经听过一个挖井的故事：一天师傅让徒弟去挖口井，因为天天挑水太远了。于是徒弟找了块地，就挖了起来。他挖了几个月也没挖出水来。徒弟问师傅：“这里没水，我到其他地方挖。”师傅说“让我看看。”师傅到他挖的地方看了一下，只见满地都是坑，师傅指着一个坑说：“就在这挖，我说停再停。”于是徒弟就一直挖，挖了很长时间，终于有水了。徒弟很奇怪，问师傅：“为什么你知道那有水呢？”师傅说：“不是我知道，而是你没有在一处挖，力气在一处使，所以不能出水呀。我们学习、修行也要如此，要一直深入才能有成就，如果东跑西跑，东看看西学学，是不会有成就的。”

　　看完上面的故事，再回想于老师让我们做的课例，这才感受到于老师的良苦用心。从上次的《因数与倍数》开始，于老师就有意识地培养我们对一节课进行深入细致地研究，用了大约一个月的时间。这次的统计同样也是这种模式。这样的课例研究模式让我不再浮躁，不再东看西学，而是能沉下心来慢慢体会一节课的真谛。从课程标准对本节课的要求到教学用书的详细解读；从观摩名师怎样执教再到自己备课上课；最后再和研讨会中三位老师的课堂作比较，我对这节课不仅有了自己独特的感受，更从其他老师上的这节课中感受到了差异和距离：这个环节我怎么就没想到？我怎么就没有这样的教学机智和教学思想？

　　虽然这次我上交的作业没有被老师采纳，但我已经从研究一节课例当中学会了思考，有了更深的积淀，这是我在日常备课中绝对达不到的效果。我要像那位小和尚一样学会打深井，不能朝三暮四、蜻蜓点水，要持之以恒，进行更细致地研究，争取下次的作业质量更高一些，早行动，深研究！

　　二、研讨会的内容形式带给我的思考

　　一天半的研讨会，我一点也没有感到累，相反非常愿意参与，当会议结束时还很留恋研讨的氛围。因为这次的研讨会于老师又进行了创新。除内容上都是研究统计领域深入挖井外，形式上采用的是骨干班成员人人参与，给了这些学员们充分展示自己的舞台。“Y图评课”更是一种创举，让观者从听、看、想三方面进行有效梳理，成果显著。

　　作为一名乡镇教研员，我也曾改革我校的数学教研模式，但收效甚微。现在想来，我没有领会到教研的实质，没有把一线的教师作为教学研究的主要力量，都是站在管理层面想当然地进行校本教研；没有考虑到老师们真正需要的是什么，研究的实效性怎样，没有调动起老师们参与教学研讨的积极性。往后的校本教研应该向哪个方向发展，我已经找到了答案：一是调动教师参与的积极性，问题从教师中来，研究再服务于教师；二是确立研究目标的实效性，集中兵力攻下一个“碉堡”，总结经验为攻下其他“碉堡”打好坚实的基础。三是改变教研方式的刻板性，灵活、巧妙、人人参与、乐于享受，在教研中提高老师们教学的幸福指数。这样的教研才是我们每一位教研员所应努力追求的。

　　三、令人倍感幸福的“小数团队”

　　自从加入了“小数团队”，我就倍感幸福，有了前进的动力，我的脚步从来没有停歇。从最初于老师给我们的激励，改变我们的思想；到后来带领我们学习，丰厚我们的内涵；到现在督促我们行动，提高我们的技能。这样一步一个脚印引领我们慢慢成长。跟着于老师，我一直走在成长的路上；有了团队家庭的相伴，我的成长之路并不孤独；有了“小数”前辈们的提纲挈领，我不会迷失方向。我就像那只蜗牛，虽然脚步很慢，但从没想过要放弃，一步步坚持攀登，终有一天我会迎来属于自己的巅峰。

个人学习心得体会（3）

　　这个暑假我参加了继续教育，学习的内容是“有效学习”，学习之后，我感受颇深。下面我总结一下学习心得。

　　备课是上好课的前提，那么备课“备”什么？教师备课的重要指导思想不是备教师怎样“教”，而是备学生怎样“学”。教师要关注学生的学习基础、学习状态，精心设计学生学习的过程。要充分预设学生对哪部分内容学习困难大，应该如何实施，对哪部分内容学生容易产生分歧或独特见解，如何应对等。针对生物这门功课，它是一门以实验为基础的科学，要求培养学生的探究能力。同时，生物这门功课又与生活实际紧密联系。因此，在备课过程中，准备了许多探究性问题，以及生活中的实际例子，以及生物科学在生产生活中的应用。同时备课过程中准备了丰富的图片，做成多媒体课件帮助学生理解抽象的知识。

　　新课程强调改变学生学习方式，倡导自主学习，这与我们教师指导是否相矛盾呢？经过学习，使我认识到，学生要学习有效，必须能自主学习，而自主学习恰恰是要强化教师的有效指导，而有效指导也必然是有利于促进学生自主学习的教学行为。

　　自主学习，强调学生是学习的主人，追求的是学生思维的活跃，主动的参与，而不是表面上、形式上的活跃与参与。学习的有效性就是自主和自流的分水岭。自主学习需要有教师的有效指导和组织。教师的有效指导需要解决"学什么"与"怎样学"的问题，教师的有效组织也需要对学生的严格训练。无论是自主学习的内容，还是自主学习的方法、方式，都需要教师经过长期的培养和多方的渗透。按照三维的说法，学生学习的自主性同样需要良好的学习情感、态度和价值观，需要具备相当的知识和技能，需要科学有效的学习方法。因此，在实施自主学习的过程中，教师要做到明指向、巧点播、善诱导、严要求、会调控。

　　教与学是相辅相成的，尽心地教是认真地学的前提，认真主动地学才是提高课堂教学有效性的关键。课堂是教育教学改革最终归属与落脚的地方，新课程为我们打开了一个新天地，但要真正达到课堂教学的有效境界，却还有无数个“结”等待着我们去解。提高课堂教学实效的方法和途径很多，但任何方法都不是一蹴而就的，它需要教师用先进的教学理念来指导自己的教学实践，并持之以恒地贯穿于课堂内外。通过课堂实践的磨砺，真正走出课堂教学的种种误区，创造出“真实、开放、有效”的和谐课堂。通过课堂教学有效性的落实使每个学生在每节课上有所得、有所获，为学生全面、和谐、可持续发展注入后劲。

　　以后我将继续参加类似的学习，不断的提升自己。

个人学习心得体会（4）

寒假期间区教育局首先举办了，全区教育干部师德培训学习，接着优召开了全区教育工作和解放思想、科学发展动员大会，培训班的举办和大会的召开，为全区教育事业在新的一年里如何发展，指出了思路和目标，也是纲领性的文件，现将学习情况汇报如下：

在干部培训班上，省委党校校长张友谊教授作的，四德工程和职业道德建设的报告，让人耳目一新，是的千行德为首，树德立人，无论干什么，无论什么行业，必须把师德放在首位。作为教育行业，更应当德育为先。作为一名教师要有良好的道德品质和高尚的人格。同时也要有丰富的知识，在此基础上要热爱自己的本职工作，敬业爱岗，无论干什么敬业爱岗是干好工作的基础，时间和汗水是干好工作的基础，良心和责任是干好工作的动力，信念和追求是干好工作的源泉，因此作为一名教育干部也好，作为一名教师也好，只要能把握住以上几点，就一定能把工作干好， 干出色。才能对得起周围的老百姓和自己的良心。

全区教育工作会议的召开，为新学期指出了思路和发展目标，也是纲领性的文件，我们将不折不扣的传达到每一位教师，并且严格按照区局的文件精神执行，特别是樊局长的讲话，更是重中之重，特别是对下一步的工作要求给台儿庄的教育发展指明方向和思路。樊局长的讲话从二个方面论述了台儿庄教育的整体情况。

一、龙头再起，和谐发展，顺利跨越教育振兴，三年行动计划，开局之年。

二、深化改革，内拉外推，打赢教育振兴三年行动计划的攻坚之年。

前一个方面，客观公正的指出了20__年教育所取得的成就，后一个方面对今后的工作提出了具体要求，可以说是晓之以理、动之以情，深入浅出，特别是对教育干部既提出了严格要求，又寄予深切的期望。同时也体现了领导对振兴台儿庄教育的至诚之心，其言行确实令人感动。另外关于继续深入开展：“教育四德”工程既让爱充满校园主题活动，给我们提出了如何抓好学校的德育工作，方案细则明确，内容丰富充实，指明了学校德育工作的目标和方向，我们将严格按照方案不折不扣的去执行。

关于深化全区教育干部和教职工管理体制改革 的暂行规定中详细地制定出规范教职工的条例和规定。这将对学校管理指出了纲领性的文件，便于学校管理，能够更好的约束和规范部分教师的散漫行为。

总之，新年伊始，全区教育工作会议的召开给全区各校指明了工作思路和发展目标。我们将严格按照区局文件精神和领导讲话要求，团结带领全体教职工，扎实奋进，务实求新，把学校的各项工作再上新台阶。

个人学习心得体会（5）

疫情蔓延，假期一再充值，心急如焚，作为一名普通的老师，我除了和大多数老师一样，选择通过互联网方式帮助学生学习外，还根据学校提供的培训网课，给自己充充电，学习了刘永胜教授的培训。

培训中讲到的一节，让我深有感触。那就是“做一个让学生记得住的老师”。的确，很多年以后，我的学生们会经历许许多多个老师，会走向社会各式各样的岗位，教给他们的知识也早已被他们整合成自己的知识体系和应用实践当中，早已经忘记了“平方差公式”是谁教给他们算的，也不会记得“人体的血液循环系统图”是谁教他们画的了，留给他们记忆中的会是些什么呢?

我不免遐想开来，能让他们记住的，可能是当他们胆怯时候，老师一个鼓励和肯定的眼神;也可能是他们差点误入歧途时，老师的一个及时引导;还可能是放学后老师给他指导练习题到夕阳西下的那个傍晚······

有人说，一个家庭三代方能培养出一个绅士，如果可以加速，老师将是一个不可或缺的角色。课堂出现失误，老师的一句“不好意思同学们，耽误了大家几分钟”是渗透到学生骨子里的礼貌和担当;遇到学生主动问好，老师面带微笑的回一句“你好”是促成学生待人接物良好风貌的催化剂;借用学生物品时归还时，顺带着一口“谢谢你，没有耽误你使用吧”是潜移默化塑造修养的模型······每一个细节都是教育，若想培养绅士，首先你得做个绅士或者向绅士靠拢。

当他们有一天，回想自己读某个年级时，他们收获的是什么时，若一个老师能够收到“这个老师给我的影响不是她交给我多少知识，而是她让我明白成为一个做人内心有温度，做事肩膀有担当是多么幸福的一件事情”这样的回答，那这个老师该是多么的幸福和欣慰。

个人学习心得体会（6）

亲爱的__班全体家长、老师及同学们：

大家好!

今天是放假的最后一天，下午两点半和李老师一起到学校准备新学期的工作，乍然感受到春的暖意，才意识到春天已不知不觉中来到。新春伊始，心情是愉悦的!回想做伏羲班的半年之多，和孩子老师们一起成长，研究孩子、赏识孩子、用智慧去引导孩子，当然偶尔也会惩罚他们。一起出去玩耍，一起用心面对经典中的每一个文字，默默的看着孩子们犯错误，又看着孩子们改正一个个不良的习惯，虽然有时候很慢，但是以十足的信心相信孩子、以非凡的耐心等待孩子、以全部的爱心浇灌孩子、以教育的智慧去引导孩子，看到孩子们的一点一滴的进步，体验着小小的成功背后带给老师和家长的喜悦，才真正感觉到伏羲教育的魅力，同时也更意识到肩上的责任。我做的每一项决策几乎都要经过深思熟虑，真可谓“战战兢兢，如履薄冰”，唯恐由于我对伏羲教育理念认识不到位或者是自己德行的缺失误导了孩子们，有时候甚至要说的一些话都要思虑再三。

我既是老师又是家长，很坦诚的讲，如若不是认同伏羲教育的理念，我不会如此坚决，半年多来，我成长了，孩子们进步也不小。

作为一个母亲，所有母亲教育孩子中的困惑我也存在，但我始终坚持一点，和孩子生气是最无知，最不智慧的，当脾气来了，智慧之门就向您紧闭，对于孩子的教育，陈大惠的《教孩子的学问》中对于孩子规矩、是非观的确立等一定是要严格的，但不是一遇到孩子犯错误就用那种严厉的语气去批评指责、毫无艺术性、干巴巴的枯燥的语言去喝斥、有时候近乎于喋喋不休的唠叨、甚至气急了去动手打孩子。我从来不反对对孩子的体罚，但是体罚一定是用在最最关键的时刻。大多时候我还是更欣赏那种用智慧解决问题的父母。尤其寒假期间听到了大卫老师讲的父母规，更是感同身受!就像李老师说的，孩子是父母的镜子，我们希望自己的孩子省心，就要反躬自问，我自己是不是让父母、领导、朋友等周边的人省心，人生学习成长的过程，就是拓宽心量的过程，有多大的心量才能装下多大的世界，父母的心量是孩子成长的空间，就物、事、人来讲，对物，惜物但不吝啬，做事，凡事预则立不预则废，事前认真筹划，尽心尽力，做过了，即使不尽如人意，也无怨无悔，正所谓“谋事在人成事在天”!对人而言，与人相处，宽以待人，严以律己。行有不得反求诸己，君子素其位而行，做好当下最重要!眼前的人事物就是修炼自己的最好平台!我们且行且珍惜!

我是一个__教育理念的笃信者，也是坚定不移的追随者，更是踏踏实实的践行者，没有怀疑过，彷徨过，孩子们德行的进步，好习惯的养成，善心和孝心的开启，经典的积淀，这种教育教学模式对孩子的耳濡目染和点滴熏陶，都令我欣喜，并无以复加的相信，相信伏羲教育能够让孩子们健康快乐的成长，并终生受益!当然，我也从来不否定体制内教育的完备和强大，甚至有时候我很佩服体制内那一套完备的机制，这种完备的教育机制下对孩子的训练也是非常了得，孩子们应试的能力可以达到登峰造极的地步，但是，应试能力也只是能力的一种，养成教育的缺失，德行教育的疏忽，吃苦意识、孩子定力的训练、体能和自我防卫的能力、软笔书法的练习、意志力的培养、音乐的熏陶、性格的塑造、人格的完善等等都是体制内教育多少都有欠缺的，而这些在伏羲教育中都要真正去落实。这正是他的魅力所在!也是一种符合人性的教育。小学以经典筑基、辅以才艺与生存能力，中学阶段放手让学生朝既定目标发展。这样，无疑给孩子一生奠定扎实的做人做事的基础。

个人学习心得体会（7）

　　具有神圣的品质、非凡的魅力。世上的爱有很多种：恋人之间的情爱，朋友之间的友爱，长辈对小辈的疼爱，小辈对长辈的关爱等等。而老师对孩子的爱却与众不同，更博大精深，爱是老师和孩子之间无形的情感纽带，没有爱就没有心灵的相通，没有情感的融洽。爱是“催化剂”，知识的传授借住爱的力量往往会事办功倍，心灵的塑造借助爱的感染会水到渠成。

　　关心是一种爱。

　　对于教师来说，第一要素是“爱”。教师仅有渊博的知识、精湛的教学技能还不够，还要有慈善爱心，能爱，会爱。幼儿园的孩子年龄比较小，离开父母的怀抱，他们根本不会照顾自己，那么他们在幼儿园一天的生活就需要老师来处处关心、照顾。如天冷了，不忘提醒孩子加件衣服，天热了，幼儿活动量比较大，随时提醒他们脱衣服；中午吃饭时询问饭、菜够不够，教会他们正确进餐，嘱咐他们健康用餐，以保证身体发育所需的营养；离园时提醒给孩子穿好衣服，提醒他们把自己的东西都整理好；孩子没有到园，打个电话问一下原因……等等诸多方面。教师只有时时刻刻把幼儿当成自己的孩子来关心、照顾、爱护，才能赢得家长的信任，才能拉近师生之间的距离，使孩子们对老师产生一种亲近感，打心眼儿里喜欢老师，愿意听老师的话，老师在他们心目中的地位会更高。

　　尊重是一种爱。

　　每一个孩子都是有思想、有感情、有无限发展潜力的人，他们每一个人作为独一无二的个体都有其存在的价值；每一个孩子都有一种对自尊、自重和来自他人的尊重的需要。老师不能因为某个孩子的表现不是很好，对于他热情的招呼却视而不见、充耳不闻；学习成绩优秀的孩子与成绩差的孩子都犯错误时，不能采取两种截然不同的态度对待；教师应尊重每一个孩子，尊重聪明守纪律的孩子，表明自己对好孩子的赞美和追求；尊重调皮失败的孩子，表明自己对失败的孩子的同情、安慰和鼓励。教师只有尊重孩子的需求和保护孩子的自尊心，才能让学生在健康发展中发挥他们的潜能。一个善于尊重孩子的老师，会时时体验到教育过程的幸福和快乐。

　　宽容是一种爱。

　　犯错误对每一个人来说是在所难免的，人非圣贤，孰能无过，对于孩子来说更是如此。毕竟孩子的辨别是非的能力还不强，有时所犯的错误并不是自己意识所支配的，而是一种过激行为，是可以原谅的，可以接受的，这就需要老师用一颗宽容、大度的心去接受、教育，不能因为一时的冲动而失态，给孩子的心灵造成伤害。班上有个孩子，平时非常好动，喜欢帮助小朋友做事，可做起事来往往比较毛躁，总是帮倒忙，有一次他要帮小朋友发画笔，我就允许了，结果把一盒画笔撒在地上，其他孩子都发出了惊讶的叫声和笑声，看到他满脸害怕的样子，故作惊讶地说：“哎呀，不好，我听见小画笔伤心得哭了，眼泪都流出来了，快来帮助它呀！”于是其他孩子过来和他一起，一会儿就收拾好了，从那以后，我仍然给他机会让他发画笔，他很小心，也没有再弄撒过。

　　赞赏、鼓励是一种爱。

　　事实上，我们在对待那些比较调皮的孩子的问题时，往往过于注重他们的缺点，常常忽略了赞赏和鼓励，而一味地批评、指责、就会让孩子失去自我；其实在这些孩子的心目中，是多么渴望得到老师的赞扬和鼓励，一旦他们所做的努力没有得到老师的一点赞赏、肯定，那他们的内心是多么失望啊！他们刚刚燃起的希望就会破灭。因而我们在工作中要尽量发现孩子的优点，然后真诚地去赞赏他；孩子取得点滴进步时，能衷心地祝贺他、鼓励他，让他永远生活在希望中。

　　严格是一种爱。

　　良好的行为习惯是孩子搞好学习的基本保障，而幼儿园大班更是形成良好行为习惯的重要时期。要想形成良好的行为习惯，必须在实践中长期、反复、严格的培养和训练。高尔基说过：“谁爱孩子，孩子就爱谁。只有爱孩子的人才会教育孩子。”做一个好老师，最基本的就是要拥有一颗爱孩子的心，一颗爱心滋润千万颗“爱心”，犹如鲜花在春天的大地上连绵不绝竞相开放。但愿我们的爱，能像缕缕阳光洒向颗颗嫩芽，能像滴滴雨露浇灌株株幼苗。感悟：教学多年，我深深地感受到师爱育人的重要。深刻地认识到教育的真谛是爱。爱是生命世界得以生存的基础。教师要以强烈的爱心责任心关心爱护孩子，既要了解孩子的学习，又要关心他们的生活和身体健康。

　　当孩子遇到困难时教师要主动帮助出主意、想办法。当孩子犯了错误后能耐心引导，讲清道理，以赢得孩子的信任和依赖。幼儿教师更需要足够的涵养和耐心；教育是爱的事业，来自老师的爱与尊重远比任何说教、批评都更有效、更持久，这种情感的暖流触及孩子的心灵，促进其高尚情操的形成和发展，释放其潜在的才能与热情。教育的真谛是爱，爱是教育过程中的灵魂。

个人学习心得体会（8）

　　如何促进教师的专业成长，使教师的教学更有意义，让教师成为有魅力的幼儿教师，下面是我的几点体会：

　　一、让教师的学习成为一种习惯

　　面对着近年来越来越壮大的幼儿园教师队伍，她们那热切学习然而又无助的眼神，常常在我眼前闪现。特别是年轻的教师思维活泼，有朝气，但知识贫乏。青年教师虽然是幼儿园的中坚力量，但天天忙于应付繁重的工作量无暇顾及学习，步入中年的教师，家庭工作的双重压力压的她们喘不过气来。怎样让我们的幼儿教师从繁重的教学中解脱出来使教学更有意义，这是我们急待解决的问题。

　　转变观念，使教师的教学更有意义。

　　学前教育专家朱家雄教授从全国各地的幼儿教师的观摩活动中体会到了，现在我们的幼儿教师一定要转变观念，多学习多思考。编制课程是幼教专家的事情，我们教师的任务就是选择好的课程，挖掘教材的重、难点、教学方法。使教学更加有效。不要把知识讲错讲死，这是教师的底线。如影子和影像，所以首先要求我们的教师能选择高品质、易操作的课程。其次是提高自己的教学专业、教学艺术。

　　所谓专业就是要求教师根据教育情景，随时调整教学内容、策略和方法。

　　所谓艺术什么是艺术，教师讲课形成了自己的教学风格，是一种艺术享受。

　　对待课程教学的基本要求，首先是让老师先把握内涵，然后才是灵活运用，创新教学。

　　让教师的学习成为一种有效的专业生活方式。

　　一个人在年轻的时候，如此坚定的选择了自己所热爱的职业，对这个职业倾注了无数的欣喜和勇气。是啊，喜欢才有激情，既然选择了幼教，我们就要想尽一切办法让自己干好。社会的发展，工作的需要，让我们与时代同行，我们就应该用开放的心态接纳新事物，新技术，如学习电脑课件的制作，学习英语的对话，学写反思记录、学习案例分析。如案例的几个要素，说课的几个步骤，在教学技巧方面要学习如何创编舞蹈，要引导幼儿去画出他们的现代生活，那么我们作为幼儿教师必须要走进孩子生活，走进孩子的童心世界，所以我们感悟今天的幼儿教师既要做孩子的玩伴、听众、引航者，又要做他们的忠实粉丝，要从孩子的视角去观察世。

　　二、让教师的教学成为有效性

　　这次教学活动，我最大的感受就是选材、活动设计的思路，紧紧围绕着孩子的生活和纲要各个领域的目标，《一分钟有多长》从大班毕业生一天天临近毕业开始让孩子体验时间的长短，使孩子有啥可说，喜欢说愿意说、教学方法教师的语言引导到位。

　　充分让幼儿自主学习，舞蹈《孔雀舞》教师不是单单教会幼儿的舞蹈技巧，而是透过孩子的学习，我们看到了教师的教育功力让孩子去体验感受舞蹈家的动作，一直在用语言提示孩子如何用动作来表现孔雀的脚步，喝水、照镜子。

　　特别是在奖赏孩子是，妈妈会拍拍小孔雀的肩，给你一个奖赏的眼神和手势小孔雀，你们都长大了，找一个小伙伴到更远的地方去生活吧，舞蹈老师的动作优雅，满眼含笑娴熟的舞姿、贴切的语言都是值得我们学习的，我常常想我们的教师也能跳出美丽的舞姿，但是我们缺什么?缺的是教育功力、语言内涵和有张有弛的度。

　　三、让教研变成教师的实践智慧

　　幼儿园里的教研活动是一个薄弱环节，怎样让老师发出自己的声音而且是有水平的?教师之间要有交锋有碰撞，有共鸣，首先要营造说的氛围，可以设立教研留言板让教师带着问题来诊断。如六一节我们如何搞?三八节我们如何给女性朋友一个惊喜?升国旗是否表扬好孩子?观察记录如何显现?

　　做一个研究型的教师。

　　新学期开学后如何制定行之有效的教学计划?首先是先总结上学期教学中存在的问题。属于共性的问题列出来形成计划。其次让每个人都有主人翁感，进行轮流主持教研活动，再做总结，教研效果即会提高一倍。

个人学习心得体会（9）

　　这学期我有幸成为县骨干教师研修班的一员，这也给我提供了这个再学习、再提高的机会。本次研修班学习内容及形式丰富多样：有集中学习、课余自学、有学员间的互动交流、评课，交流说课，外出观摩学习等等。每一次的学习、培训及观摩都带给我思想上的洗礼，心灵的震撼，理念的革新。在这里，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名年轻语文教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过这一段时间的学习，我是有所收获的。下面我将本学期参加骨干教师研修班学习谈一些自己的感想：

　　1、通过学习让我在课改理念上有了进一步的认识。

　　“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础”。新课程改变了教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，而学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学。因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。在这里给我感触最深的就是石河子市一小举行的千课万人“生态课堂”汇报交流研讨会中石河子市一小的孙静老师讲授的一节研讨课《雨点儿》。整个课堂就是孩子们尽情施展的舞台。真正做到了把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人。

　　2、通过此次学习，我在教学方法上有了一定的转变。

　　我们不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，学生掌握了方法，可以自己获取知识，终身受用。教育家诠释了授之以鱼不如授之以渔的道理。而在整个教育教学过程中我们还得注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，让学生更大程度的发挥他们的想象力和创造力。在石河子市一小举行的千课万人“生态课堂”汇报交流研讨会中石河子市一小的梁俊老师讲授的一节研讨课《我的爸爸叫焦尼》中，老师教给学生方法，使学生通过简单的语言体会丰富的感情，激发了学生学习的兴趣，让学生走进文本深入感悟、理解文本内容。这样的课堂也深深的打动了我们在场的每一位观摩学习的老师。

　　3、通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。

　　在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，新课改使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。课堂，不再是老师的天地，讲台，不再是老师的舞台。自主、合作、探究的课堂学习完全属于这些勇于攀登科学高峰的孩子们，在这里，我突然感到自己身上的压力变大了。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断加强学习，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要我今后付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，我相信只要通过不懈的努力，树立终身学习的思想，提升了自己才能教会学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新。通过一学期的学习，这一点真正的体现于我们的汇报、交流、观摩学习中。如聆听各段教材分析；参加昌吉市八小教研活动现场展示会；参加我县骨干教师研修班男教师同课异构课堂教学活动；参加昌吉市小学语文学科名师班观摩、议课研讨活动；观摩我县小学语文教师素养大赛等各项活动中各位教师的丰富的知识、出色的表现都向我们证实了当代教师应具有丰富的文化知识，我们要用丰富的知识武装自己的头脑去塑造一代新人。

　　4、通过学习，也让我以更宽阔的视野去看待我们的教育教学工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。

　　作为一名骨干教师，我肩上的担子是沉重的。我要不断地更新教育教学观念，要敢于打破传统教学中的条条框框，在教改的路上敢于创新，一切从实际出发，实事求是，讲求实效，走上务实之路。我要以扎实的工作作风潜心实践，坚持不懈；要以自觉的精神对待学习，不必急功近利，心浮气躁；要以务实的心态思考问题，力求兼收并蓄，博采众长；要以独特的眼光大胆创新，做到不拘一格，匠心独运；要不断完善自己的知识结构，保持积极而健康的心理品质，逐步形成巧借外力的综合素养，让自己的工作、生活与学习始终处于一种积极的学习状态，让自己的生命处于不断探索与追求的过程之中。

　　5、通过学习，让我深刻地认识到优秀教师的成长离不开反思。

　　反思能让我认识到自身在教育教学上的不足，反思也让我认识到了只有努力，只有加强学习，才能做好一名合格的教师。听评课对每位教师都很熟悉，回顾我以前的听评课，对它的理解是片面地、单一的、浅层次的。在平时的教学中我也常常反思，但我的反思有时不及时，有时是浅层次的，缺乏对理论的提升。但是通过这一阶段的学习与交流，让我知道了在今后听课要从学生的角度听课，评课的视角和层次要考虑多方面因素，考虑问题也要细致、全面。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩，求得师生的共同发展，求得教学质量的稳步提高。我要及时认真的总结反思，在反思中不断地成长。

　　总之，通过这一学期的学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”作为一名骨干教师，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个学习型、探索型的教师。在工作中有目的地总结教学经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。

　　今后我要学以致用，将学习期间学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学过程中，并结合我校的实际情况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作能力，加强平时的学习、充电，他山之石，可以攻玉，我一定将学到的知识运用于教育教学实践中，此次学习使我更加明确了前进的方向，发展的策略，让我看清脚下的路该走向哪里，我相信，通过我的不懈努力，我的教学之路将会更加精彩。

个人学习心得体会（10）

假期培训期间，张校长多次提到本学期的规范问题，实际上，规范是一个学校正常运行的一个必要条件，如果一个单位集体之中，人人各行其是，没有一个规矩，没有规范的意识和思维，那么这个集体将是一盘散沙，没有合力，也不会有整体上的战斗力。

本学期我着重从课堂方面来规范自己，力争用我的规范来影响学生，为集体助力。课堂上的规范。我用我的激情来点燃学生的激情，让学生在我的每节课上都能有所收获，享受课堂带来的愉悦和幸福，让学生不会因为我的课堂而出现精神不集中，瞌睡等违纪想象。我的课堂上我不会惩罚任何学生，学生出现问题的核心应该是我出现了问题，不能用惩罚学生来掩饰我的失误，我要拉近与学生的距离，让学生感觉到我是他们可依赖依靠的人。我的课堂不会出现拖堂现象，拖堂实际是一种犯罪。在教学上被称为教学事故。我用我的认真教研和备课来使我的课堂充实和高效。让学生在我的课堂40分钟之内得到知识的充实和精神的营养，不会无故占用学生的空闲时间，让学生的自由受到束缚，让学生的时间受到影响。

另外，我还会在节约方面身体力行。学校培养学生的节约意识，关键在于教师要身体力行、以身教人。孔子说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。作为教师都深谙“有什么样的教师就会有什么样的学生”的道理。所以，在平素的生活和工作中，我更应树立珍惜资源、节约资源的良好风尚，不浪费一粒米、一度电、一张纸，从小事出发，给学生一个很好的节约型环境熏陶教育，使他们牢固树立“节约资源，人人有责”的意识，让他们明白“节约是高尚，浪费是可耻”的道理。只有这样，为人师者才能为学生树立起节约的榜样，让自己生活和工作的每一个细节都成为学生们模仿和学习的样本，我时常提醒学生及时关灯，关饮水机等，我的办公室也是这样，人走灯灭，人离开关电脑，我认为习惯教育胜过知识教育。

总之，新的学期，我一定会严格按照规范去进行我的教育教学工作，使我的新学期有条不紊的开展下去，让我有一个新的提升和进步。

个人学习心得体会（11）

　　半个学期过去了，同学们经过了这一学期中紧张而忙碌的期中考试，相信大家都有杰出的科目和不理想的科目，而我的英语在各科中算确是初露锋芒的一科吧，下面，我就和大家说说我的英语学习方法吧吧。

　　英语这科在我们所学习的各科中，既不算难的，但也不算简单的。我认为，要想学好英语，主要得多下功夫去背诵，当然，所谓的背诵也并不是死记硬背，就比如背诵一篇英语短文吧，看起来虽然很难，可是你如果结合他的汉语意思来背诵，就会相对简单些。还有句子和单词，句子抓重点，单词结合音标来背，都会显得简单些。在英语的背诵功课上，我就是这样做的。哦，还有，我认为在家庭作业方面，我们也需要认真对待，作业可以让我们巩固学过的知识和发现自己的不足之处，所以我们要认真对待。

　　还有最重要的就是课堂上45分钟的学习时间，我们一定要仔细听，有不会的问题及时向老师请教，这样才能保证对知识理解。考试之前我们准备的很好，但在考试过程中，也不能松懈丝毫，很多同学再开始过程中，简略的一看这道题，以为自己会，便很快的写上了答案，然而，结果却错了，这种行为在考试中是最让人后悔莫及的，大家想想，自己明明会，就因为一时的自傲，白白的丢失了到手的一分，这是不是最让人心疼的呢？相信我说出了大多说同学的心声吧，所以大家无论是考试之前，还是考试中，都要保持一种认真的状态。

　　所以，我总结了以下几点：背诵需要找窍门，上课需认真听讲，问题不会积极问，考试过程中动脑并认真等等。

　　然而，任何一套学习方法都是因人而异的，我们要学会掌握正确的学习方法和找到适合自己的学习方法，祝大家在下一次考试中取得优异的成绩！

个人学习心得体会（12）

　　礼仪，是个人素质外在体现，更是企业形象具体化体现，礼仪已经倍受人们重视，是人际交往“润滑剂”，更是企业形象“名片”。荀子说：“故人无礼则不生，是无礼则不成，过无礼则不守。”有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。在经济社会高速发展今天，作为职业人员，不知礼，则必失礼；不守礼，则必被视为无礼。职业人员若缺少相关从业礼仪知识和能力，必定会经常感到尴尬、困惑、难堪与失落，进而无缘携手成功。

　　近期礼仪培训内容丰富，包括神态及仪容礼仪、会面礼仪、座次礼仪、男士着装礼仪、女士着装礼仪、电话礼仪、人际沟通技巧等等。整个培训案例详实、内容丰富、和谐活泼，注重实践。通过这些知识学习，我知道职业礼仪是指各行各业职业人员在因工作需要人际交往过程中应该遵守交往艺术，是职业人员必须遵守自尊敬人行为规范，律己敬人具体化表现和行为技巧，是个人素养和社会观外在表现，也是企业具体表现。职业礼仪可以有效提升自己专业形象，给交往对象以专业、敬业、权威、有礼、有节良好形象，从而形成独特竞争优势。在人际交往、商务活动、事物接待与服务工作中，我应当自觉学习和遵守职业礼仪，按章办事，任何胡作非为、我行我素行为都是违背职业礼仪要求。职业礼仪应遵循宽容、敬人、自律、遵守、适度、真诚、从俗、平等原则，以我个人工作经历，在实际中亦存在违反职业礼仪行为。自己虽觉得正常，其实早已给别人留下了不好印象。这对于自己和别人工作都会产生重要影响。

　　良好礼仪行为能够改善和提升企业形象，提升企业生命力，有助于提高企业经济效益，并可以通过表层形象展示企业价值观、经营理念、目标追求等企业理念，是企业表现形式之一。对个人而言，遵守职业礼仪能有效提升个人素质，塑造良好职业形象，有利于人际沟通与交流。职业礼仪能使工作成为艺术。

　　企业间竞争归根到底是员工素质竞争，而职业礼仪又是员工素质重要体现。良好礼仪不仅是个人形象直接表现，还关系到企业形象。在今天，良好礼仪可以赢得客户关注，赢得同事尊重。员工素质修养，直接关系到业主满意度，关系到企业利益。她看似虚无，其实包含在我们每天工作中，尤其是待人接物服务细节中。礼仪不仅仅是礼节，还是源自我们内心真诚，当我们真正关心别人，真正善待别人，在意他人尊严，那就是对别人最好尊重。通过本次培训，从坐姿、站姿、握手、微笑、递名片、乘电梯等一系列在日常生活礼仪交往中，经常碰到细节问题中，感受到了商务礼仪真谛和自身在工作中欠缺。这次学习之后，我会更加注重“我代表公司，代表公司形象”意识观念，从一言一行，每一个微小细节做起，灵活运用理论知识于实践中，展示自己优秀一面，展示我们公司最好一面。

个人学习心得体会（13）

在中国大地上，星星点点分布着许多红色坐标，沂蒙精神是其中重要的一点。初见沂蒙，是去年八月，孟秋良辰，骄阳似火，在这块红色热土上进行选调生的培训，让我知道了沂蒙精神。二来沂蒙，让我更加深刻认识到沂蒙精神的重大意义和历史内涵，它是一种精神的符号，是党和国家珍贵的精神财富。下，共产党员要肩负起新使命、新担当，就应传承沂蒙精神，凝聚奋进力量，为实现中华民族伟大复兴中国梦助力。

传承沂蒙信念坚定的精神内核。沂蒙红嫂，以至柔至刚之躯，扛起了家庭和革命的双重重担，用她们的汗水、热血，甚至是生命，奏响了一曲曲感天地、泣鬼神的爱国拥军之歌!还有无数革命战士抛头颅、洒热血，不怕艰难困苦，不怕流血牺牲，舍生忘死!正因为他们心怀坚定信念，脚下才有了救国救难的力量。对共产党员来说，理想信念是精神支柱和政治灵魂，是安身立命的根本，是“铁钉”变“钢钉”的熔合剂，有了理想信念，才能守住底线，抵住诱惑，更有干劲和韧劲，钉出实绩，钉出成效，钉出人民群众满意的幸福生活。

传承沂蒙无私奉献的大爱情怀。那时，条件艰苦，缺衣少粮，而沂蒙人民“为了前线，毁家支前”，倾其所有，没日没夜为前线烙煎饼、洗军衣、做军鞋、运柴火，牺牲小家支援革命，一片“支前车队八百里，村村火火夜夜明”的景象。陈毅元帅就曾说过：“我进了棺材，也忘不了沂蒙人民，他们用小米供养了革命，用小车把革命推过了长江”。在他们身上，集中体现了“最后一口粮当军粮，最后一块布做军装，最后一个儿子送战场”的大爱情怀。这种无私奉献的大爱情怀，是沂蒙精神的本质所在，更是广大共产党员的价值追求和力量源泉。

传承沂蒙艰苦奋斗的政治本色。指出：“奋斗是艰辛的，艰难困苦、玉汝于成，没有艰辛就不是真正的奋斗，我们要勇于在艰苦奋斗中净化灵魂、磨砺意志、坚定信念。”沂蒙人民自力更生，艰苦奋斗，厉家寨人民肩扛铁锨、改造山岭，展现“一把镢头一张锨，敢教日月换新天”的现代“愚公移山”精神;九间棚村面对恶劣的自然环境，整山治水，通水通电，实现“家家自来水，曲曲绕山转。山路十八弯，山上人间地”美好景象……艰苦奋斗是沂蒙精神的重要组成内容。共产党人是靠艰苦奋斗起家的，也是靠艰苦奋斗发展壮大、成就伟业，艰苦奋斗的沂蒙精神，是共产党人独有的政治本色。

个人学习心得体会（14）

　　1着装礼仪

　　西装的套色

　　西装的讲究非常多，价格从高到低相差也非常大，如何选择西装确实要根据每个人自己具体的情况而定，很难给出统一的标准。但有些意见仍然具有普遍的借鉴意义。

　　首先应该注意西装应该保持同色配套，并且面料以深色，尤其是深蓝色为好，或是深色有细条纹的。有人疑问，“我们学校有些教授是从国外回来的，他的西装就是上下颜色一深一浅并不一致啊?”确实，在海外许多教授的着装就是上下颜色不一致。但是请注意，你不是教授，你现在也不是在申请教授的职位。另外还有一点特别值得注意，就是不要等到面试前一天才去买西装，因为西装是需要精挑细选才会选中合适的，匆忙之中挑选不出得体的西装。

　　这里有个关于西装的小故事，大家可以从中借鉴。有一些中国旅行团到国外考察，团员们个个西装笔挺，但是细一看有的人袖口上故意留着“××西装”的标签。

　　如果说最保守的西装颜色是深色，最保守的衬衣颜色则是白色，这样的搭配是大多数商务人士的普遍选择。此外，有人也会选择蓝色的衬衣，这就需要特别注意与西装颜色和款式的配合，否则将会很难看。当然，白色的衬衣也有不足之处，白色易脏、难以保持清洁，尤其在天热或空气质量较差的时候，刚换的白衬衣往往一天就脏了。因此，白色的衬衣应该多买几件，经常换洗。

　　挑选衬衣的时候，应该注意领子不要太大，领口、袖口不要太宽，以刚好可以扣上并略有空隙为宜。质地以30%—40%的棉、60%—70%的化纤为好。完全化纤质地的衬衣会显得过于单雹透明，不够庄重，纯棉的衬衣如果熨烫不及时又会显得不够挺括，而且每次洗过之后都需要重新熨烫。

　　西装不需要讲求名牌，衬衣也不需要。许多国际公司的职业经理人的西装及衬衣都是订做的，只有裁缝店的名字，没有大众熟知的牌子。这些人讲究的是制-作-工-艺和布料质地，同学们的着装只要尺寸合身、风格庄重就可以了。

　　领带学问大

　　领带的色调、图案如何配合衬衣和西装是一门很大的学问，也与个人的品位有关，同学们平时应该多注意观察成功人士、知名公司领导人的着装，看看他们如何选择领带，同时大家也可以将各自的心得体会多交流交流。

　　但是有一点需要特别指出，不要使用领带夹。因为使用领带夹只是亚洲少数国家的习惯，具有很强的地区色彩，并非国际通行的惯例。至于领带的长短，以刚刚超过腰际皮带为好。

　　裤子的长短宽松

　　裤子除了要与上身西装保持色调一致以外，还应该注意不要太窄，要保留有一定的宽松度，也不要太短，以恰好可以盖住皮鞋的鞋面为好。同时，千万记住不要穿背带裤，年轻人穿背带裤是很幼稚、很高傲的表现。另外，运动裤、牛仔裤无论是什么名牌，都不是正装，不适宜在面试的时候穿着。

　　白色袜子太多了

　　袜子以深色为好，但平时经常见到一些人穿白袜子，这在国际商务着装中不会出现。深色的袜子应该没有明显的图案、花纹，另外，也不应该穿较透明的丝-袜。

　　皮鞋黑而不脏、亮而不新

　　皮鞋的颜色要选黑色，这与白衬衣、深色西装一样属于最稳重、保险的色调。要注意经常擦鞋，保持鞋面的清洁光亮。有的同学尽管买的皮鞋很好，但不注意擦拭，面试的时候皮鞋看上去灰头土脸的，与上面笔挺的西装很不协调，这会让招聘经理觉得应聘者粗心大意，不拘小节。

　　另外还需要注意的是，千万不要把新皮鞋留到面试那天才穿，因为新皮鞋第一次穿会很不合脚，走起路来一瘸一拐的，让人误认为你有腿疾。

　　公文包给谁用

　　男生随身携带不装电脑的电脑包是再合适不过的了，但是注意电脑包不要过大。如不使用电脑也不必把电脑放到包里一起带着，背着沉重的电脑，整个人都会显得不灵活，不精干。

　　2文明礼貌

　　不讲究文明礼貌是面试失败的重要原因之一。基本的礼节是必不可少的，文明礼貌，讲究礼节是一个人素质的反映、人格的象征。因此，面试时应注意：

　　(1)在开始面试之前肯定有一段等候的时间，切忌在等待面试时到处走动，更不能擅自到考场外面向里观望，应试者之间的交谈也应尽可能地降低音量，避免影响他人应试或思考。

　　(2)切忌贸然闯入面试室，应试者一定要先轻轻敲门，得到主考宫的许可后方可入室。入室时不要先把头探进去张望，而应整个身体一同进去;

　　(3)走进室内之后，背对考官，将房门轻轻关上，然后缓慢转身面对主考官;

　　(4)向主考人员微笑致意，并说“你们好”之类的招呼语，在主考人员和你之间创造和-谐的气氛：

　　(5)若非主考人员先伸手，你切勿伸手向前欲和对方握手;如果主考人主动伸出手来，就报以坚定而温和的握手;

　　(6)在主考人员没有请你坐下时切勿急干坐下。请你坐下时，切勿唤若寒蝉，应说声“谢谢”;

　　(7)尽可能记住每位主考者的姓名和称呼，不要弄错;

　　(8)面谈时要真诚地注视对方，表示对他的话感兴趣，决不可东张西望，心不在焉，不要不停在看手表;要注意和考官的目光接触。

　　(9)回答问题要口齿清晰，声音大小适度，但不要太突然，答句要完整，不可犹豫，不可用口头禅;

　　(10)说话时目光要与主考人员接触。若主考人有几位，要看首席或中间的那一位，同时也要兼顾其他主考人员;

　　(11)注意用敬语，如“您”、“请”等，市井街头常用的俗语要尽量避免，以免被认为油腔滑调。

个人学习心得体会（15）

举国上下，齐心协力，共同抗疫，作为大学生的我们，虽然在这艰难的时刻不能奔赴一线，但是我们要不忘初心，牢记使命!我们是当代青年大学生，自然不能停下学习的步伐，“停课不停学”，学校通过形式新颖、方式独特的网络课堂实施教学，不一样的教学、不一样的互动方式，让我们将知识内化于心，外化于行。作为班级的学习委员以及一名x员，更要给同学们树立榜样，要走在前，做表率，以下便是我一个多月以来的学习心得体会：

一、自律

在这一个多月的网课中可能有的同学会抱怨家里没有浓烈的学习氛围，没有学习上的紧迫感，也没有来自同学和老师的压力，但是我们要知道学习是要靠自律的，学习氛围是靠自己营造的，向前的动力和压迫感也是自己内心给予的。我们要抵制游戏的诱惑、抵制电视剧的诱惑。我们要时刻记住自我控制是强者的本能!

二、制订学习计划

每天上课我都抓紧间完成自己的学习任务，把节省下来的时间充分的利用起来，听课查阅资料，认真看书，并带着问题再听老师讲课，课后整理每门功课的笔记，并把学习到的知识运用到我们日常生活中，学以致用。

三、充分利用网上的学习资源学习

网络学习的平台为我们开设了教学要求、课程讲解、文字材料、常见问题、课后答疑、课程作业等资源类型。利用空闲时间查阅资料，并且持之以恒的坚持，在精力的时候学习需要记忆的课程，养成了很好的学习习惯。和同学们一起探求好的、先进的学习方法，坚持不懈的消化吸收学习内容。各科老师在遇到学习重难点的章节会通过各种各样的方式进行直播辅导，不仅提供了师生互动的机会而且给大家讲解的过程中我们遇到不会的知识点可以随时提出来，老师们也会耐心细致的给我们解答。

四、积极请教老师

因为每个同学学习能力都有所不同，所以老师在讲解的同时不可能会普及每个同学的疑难问题，所以我们遇到问题就应该私下及时请教询问，不应该累积疑问，否则会事半功倍半途而废。

不忘初心，牢记使命!作为的青年大学生我们就要有一种顽强拼搏的精神和不服输的劲头，为了更美好的生活和祖国的繁荣富强而努力学习。就像汪国真诗人说的那样：“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，这正是我们每一位华夏人都应该具备的“华夏精神”。

个人学习心得体会（16）

　　我语文成绩十分不理想，总考全班倒数，妈妈一气之下给我找了一个语文老师。老师课讲得十分精彩，我已经慢慢的喜欢上语文了。现在讲到了作文，我学会了AB式怎么写：A状态是坏状态，B状态是好状态，由A状态到B状态变化的原因一般可以从三个方面选材：

　　1、自然界中事物的启迪;

　　2、榜样的力量(人类);

　　3、亲情的感召;老实说这样的构思方法什么要求的作文都能使用，是万能的。

　　我心想：这也太神奇了吧!我按要求完成了《坚持的力量》这篇作文，写的是：我从不坚持练习足球，到又坚持练习了，思想转变的过程是看见小明脚葳了还坚持跑步。我写的这篇文章得到了老师的肯定，我还会继续努力学习。

　　通过看老师博客上其他同学的AB式作文，我加深了对AB式作文写法的理解，知道了如何写好它：重点是变化原因的过程描写，描写要具体、生动，写得像一幅画面，才能打动读者，让读者加深印象。

　　我相信一份耕耘一份收获。在以后的日子里，我将通过自己的努力，逐渐提高语文水平，考出优异的成绩。

　　这就是我对AB式作文学习的心得。

个人学习心得体会（17）

　　讲“陕西正处在追赶超越阶段”，这是对陕西发展的新定位，而干部是关键因素。榆林市定边县石洞沟乡书记万光宏说，当前陕西省贯彻落实“五个扎实”要求、实现追赶超越的关键时刻，“三项机制”应运而生，就是为了用制度激发追赶超越精气神，解决大家在新常态下的一些困惑，为各级干部担当有为、追赶超越提供坚强组织保障。换而言之，只有干部队伍去干，才可能追赶超越，才能落实好“五个扎实”，这项政策出台非常及时，是我省追赶超越的可靠支撑，尤其为基层党政干部干事创业树立导向、搭建平台，为加速推进陕西追赶超越提供新动能。“营造能者上、庸者下、劣者汰的干事创业环境”，“三项机制”是一剂良方，很及时也非常有必要，陕西省“三项机制”出台后，各级干部对此给予充分好评。这对于我们来讲，就是要建设好风清气正、干事创业的政治生态，使那些干事创业的干部有盼头、有干头，慵懒散和不作为、慢作为的干部没有市场。

　　“三项机制”是一个有机的制度体系，激励机制是前提，容错机制是保障，能上能下是根本，三者相辅相成、有机统一。激励机制既能激发干部工作热情，又能提高干部工作效率;容错机制既能让干部无后顾之忧、轻装上阵，又能敢闯敢试、创造性地开展工作;能上能下机制既能弥补干部管理中退出机制的缺位，又能最大限度地激发干部干事创业的内生动力。

　　“三项机制”有很强烈的现实针对性与时代性。它不是一个全新课题，而是新常态下有了新表现，需要解决新矛盾。 工作中人人都会犯错，领导干部也不例外，但我们却不能怕在创新的过程中因出错而被抓“辫子”、扣“帽子”而畏首畏尾。“三项机制”就是要鼓励干部创新、解除干部后顾之忧、提振干部士气，为大胆创新者松绑、为锐意改革者护航、为敢想敢干者撑腰，形成奋勇争先干事创业氛围。基层工作千头万绪，人员少、事情多、责任大，精力容易分散。我希望“三项机制”把选人用人的聚焦点投向基层，通过多种途径选拨基层一线的优秀干部和人才，着力解决年轻干部不敢、不愿去基层和基层干部流不动、不愿留、不安心的问题。这对于基层干部，年轻干部，或者说想干事的干部来说，是一种肯定和鼓励。在基层工作的广大干部，尤其是长期在一线默默奉献，相对来说上升渠道比较窄，这项政策的出台，激发了大家干事创业、积极奉献的热情，意义重大，影响深远。

　　“三项机制”形成了一个完整的制度链条，即能者上、错者容、庸者下，且这一制度链条把外在压力和内部动力相结合，激励和约束相统一，体现出治陕方略的完整性和系统性。

个人学习心得体会（18）

根据公司党委安排，我观看了“两学一做”特别节目《榜样》，该节目以“向榜样看齐、做合格党员”为主线，邀请部分全国优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织代表到场，通过典型访谈、老党员现场讲述、先进事迹再现等形式，生动诠释中国共产党人坚定理想信念、为民实干担当、勤勉敬业奉献的精神风采。他们是我的学习榜样，是全党8_0多万党员的先进代表!

学习雷锋好榜样，这是我年幼时最深刻的榜样!雷锋同志为人民服务，兢兢业业，不怕苦不怕累，坐一趟火车好事做了一列车厢，他的螺丝钉精神，深深的影响着年幼时候的我。我还专门买了一本《雷锋日记》学习雷锋同志的事迹，在力所能及的事情上我积极向雷锋同志学习，助人为乐。

时代在发展，需要更多的榜样引导我们向前进，社会主义建设事业需要榜样引领。坚持典型引路，用榜样的力量教育人、鼓舞人、带动人，历来是我们党的优良传统和重要工作方法。104岁老红军秦华礼，战斗中腿部受伤，拖着伤腿走革命道路，用烧红的剪刀拔出弹皮，继续行走在革命的道路上。退休老干部罗官章，握住奉献，扼住信念，从领导干部岗位退休回乡带领乡亲们种天麻致富。山村女教师支月英36年来，为了山里孩子无暇照顾自己女儿，为山里的孩子打开一条走出山区的大道。梅现身讲述革命前辈和本人追求真理、心怀人民的奋斗历程。大国工匠李万君，默默奉献在高铁焊接岗位上，20多米外都能听出焊接的电流和电压的大小是否正常，同时带出了一群技术过硬的高铁焊接徒弟……

一名名平凡的共产党员为人民服务的事迹，深深的打动了我，让我内心深处受到了强烈感染和触动。同样作为一名党员，我与他们的差距是那么的大，我一定要好好学习这些优秀共产党员对党忠诚、一心为民、无私奉献的宝贵品格，不断激励自己扎根电力生产基层、立足运行岗位、服务我国的电力事业，为国家的工业生产、人民生活提供优质的电力。

针对自己现阶段的工作，我对自己今后工作上主要做好两个工作：一是学习《榜样》中优秀共产党员吃苦耐劳，兢兢业业、不怕苦不怕累的精神，做好公司基建和调试的准备工作，为公司2017年底顺利投产默默奉献自己的微薄之力。像大国工匠李万君说的那样，工作一定要用心!虽然自己已经很熟悉三菱燃机联合循环机组的运行情况，但是对于GE燃机机组的了解却不多，需要不断学习，不断提升自己的能力，为以后机组顺利投产出力。二是要加强年轻员工的培养，做好电力接班人的培养工作。现在新会公司年轻人的比重非常大，他们正在茁壮成长的阶段，希望我也能像大国工匠李万君那样培养出一群出色的运行人员，为新会公司的发电事业培养优秀的电力人才。

个人学习心得体会（19）

　　经过张教师的授课，我收获良多，感受颇深。

　　首先张教师对管理会计内涵的讲解专业系统，通俗易懂，让我作为会计专业学生对财务管理有了整体性认识；经过会计树，我明晰了管理会计、财务会计之间的联系和不一样，对管理过程的具体问题有了定位和分析本事；经过财务指标模型化的讲解，我深刻理解了股东权益报酬率的内在构成和影响因素，对企业的经营管理运行有了本质上的认识；

　　作为一名会计专业的学生，学好管理会计这门学科是必须的，以下我想谈谈我个人学习管理会计的一些心得。

　　第一，上课时必须要注意听讲，记好笔记，这是最重要的一点，并且记笔记也要有选择性的记，该记的记，没必要的就不用记，听听即可。如遇到听不懂的地方课后必须要及时请教教师。

　　第二，在温习过的基础上，开始做教师布置的作业，作业必须要自我亲自动手做，千万不可抄同学的作业，自我做过才明白是否真正搞明白了。在借鉴别人的答案时，不要只顾一昧地去抄，必须要仔细琢磨别人怎样思考的，为什么要这么做，完了以后自我还要独立地做几遍，易于理解和加深印象。

　　第三，为了更好的学习好管理会计这门课，我觉得课后去查阅一些相关书籍，遇到好的解题思路就记在笔记本上，以便日后复习时用。

　　其实这门课的解题公式看似那么一大堆，其实真正的公式没几个，只要明白公式的根本，就能够引申出需要用到的好多公式。简而言之，要想学好这门课，关键是理解，只要理解透了，问题就不是问题了。

个人学习心得体会（20）

　　近年来，党和国家出台了系列政策，强化对教育工作的督导，实行学校工作挂牌督导制度，有效推进了农村地区学校教育改革与创新，促进了学校工作的开展，密切了学校与群众、教师与群众之间的关系，充分彰显了责任督学挂牌督导制度的优势。但是，从实际情况来看，当前的农村地区学校责任督学挂牌督导工作还存一些薄弱环节和突出问题，有的问题深刻影响着责任督学挂牌督导制度的建设和落实，制约着教育督导工作的纵深推进和向前发展。

　　一、农村学校责任督学挂牌督导工作存在的主要问题及原因

　　（一）专业性较差，权威性不强

　　一些责任督学因学识、认识、阅历等不同，加之从事学校管理和教育教学工作的时间、经历不一样，在日常督导工作中，尤其是在教育教学、财务管理的督导中，有的不能对学校的教育教学管理、教师的教育教学工作提出中肯的意见，有的不能对学校的财务管理、开源节流等经费使用提出合理化建议，多为人云亦云，“不痛不痒”，或者是隔靴搔痒；

　　有的偏离新课程的目标要求等等。督导工作专业性不强，指导性不够，学校不愿接受，教师不能信服，责任督学的挂牌督导工作自然缺乏权威。

　　（二）统筹性不足，单干式督导

　　工作需要有分工，更需要合作，其中，团体协作更为重要。现实中，农村学校的责任督学几乎是一个责任督学挂牌督导几所学校，工作时，常常是独自一人前往责任学校。一个人毕竟受专业、学历、尤其是精力的局限，不可能对所有责任学校的全部工作作出全方位的准确性督导，这样，自然在一个地区，虽然校校均配备有责任督学，但是面对学校所数多，工作面广量大的情况，只能是“走马观花”、“蜻蜓点水”。这种统筹性不足，单干式的督导，其结果自然参差不齐，良莠不齐。

　　（三）随意性突出，督导缺个性

　　督学工作和其他工作一样，需要有特色，更需要富有个性，只有这样，责任督学的督导工作才能保持鲜活的生命力和旺盛的创造力。多数兼职责任督学，由于有其他工作的分心，多数是挂靠开口头讲解和安排责任督学的督导工作，没有印发督导计划。这样的方式致使在督导工作中，责任督学对督导工作一头雾水，缺乏系统安排。常常是到责任学校走一走、

　　看一看，向老师、学生和群众以及干部“听一听”、“问一问”，对学校和教师的工作“指一指”、“导一导”，见事说事，遇问题说问题，不能对学校已有的经验进行总结与提炼，更不能对学校特有问题进行深入的研究，作随意性强，针对性差，实效性不足，缺乏活力与个性。

　　（四）经费难保障，积极性不高

　　任何工作都需要充足的经费作保障，责任督学的工作也不例外。农村地区学校的责任督学开展挂牌督导工作，需要经常下乡入校，蹲点住校，如果所负责的责任学校所数多。有的需要跋山涉水，有的需要乘坐长途运输工具，自然涉及到交通、通讯、食宿、补贴等各种问题，都需要有经费作为支撑。目前农村多数地区财力依然基础薄弱，财政困难，难以建立专门的督导工作经费，一些责任督学出于对自身责任的考虑和职责所在，常常自掏腰包，垫资前行，直接影响了责任督学的工作积极性、主动性和创造性，致使督导工作效果大打折扣。

　　二、推进农村地区学校责任督学挂牌督导工作的几点尝试

　　上述问题，背离了责任督学的制度设计和基本要求，影响了责任督学的工作成效，削弱了责任督学的工作热情，原因多种，情况多样，归根结底是责任督学的工作没有很好地接地气，尤其需要有关方面认真研究，加速予以解决，积极探索和建立一套行之有效的长效机制。

　　（一）制定计划与方案，确保督导工作有的放矢

　　“凡事预则立，不预则废”。责任督学的督导工作也同样需要事前进行精心谋划。第一，制定督导工作计划。《中小学校责任督学挂牌督导规程》明确指出：“责任督学应根据教育督导部门年度工作安排，针对教育领域存在的突出问题，结合所负责学校实际情况，制定月度、季度、年度工作计划”。从这一规定来看，各责任督学要紧密结合自身辖区的教育实际与学校实情，按学年制定辖区学校责任督学挂牌督导工作计划，做到任务明确，节点清楚，责任落实，措施有力。细化学期督导事项，明确阶段督导任务，提出开展督导的方式方法和配合人员，做到有的放矢。第二，落实具体实施方案。每一个责任督学都应当遵循年度工作计划和自身的学期督导工作计划，制定详实可行的实施方案，明确每一学月的督导任务、督导重点和基本要求，包括督导学校、时间、目的和内容，填写好学校督导随访督查记录表，主动与学校相互配合，严格按照方案，有计划分步骤地开展督导工作。第三，建立督导工作台账。建立清楚明白的督导工作台账，既是创新责任督学工作管理手段的重要载体，也是保证责任督学工作忙而不乱，多而不重，细而不漏，过而不忘的主要途径。责任督学都应及时建立督导工作台账，清楚记载已经完成的督导事项，记录督导过程中发现的问题，标明未完成的督导工作，记清影响学校发展的老大难问题，避免因重复督导而降低督导工作效度，提高责任督学的工作信度。

　　（二）拓展督导新视角，保障督导专业指向

　　责任督学的主要工作与其说是对学校工作的督查和管理，不如说更多的是对学校工作的专业性指导。每一个责任督学在开展督导工作时都应该跳出督导看督导，跳出教育思督导，跳出校园搞督导，勇于在督导工作中创新改革。第一，创新督导内容。创新是确保责任督学督导工作生命力的重要力量和源泉。在坚持做好对学校的校务管理和制度执行、收费、体育锻炼、教师师德和专业发展、校园及周边环境以及学生安全、校风、教风、学风建设等情况的经常性督导的前提下，坚持质量是教育的生命和永恒主题，尤其要突出对学校全面实施素质教育，全面提高教育教学质量，促进学生全面发展的督导。加强对农村学校校园文化建设情况的督导，指导学校培育校园精神，打牢校园根基。坚持“发展才是硬道理”，把能够推进学校向前发展的项目和内容作为责任督学的工作重点，将实现学校当前、中短期和长远发展目标作为督导的主要内容，采取适时督导，经常督导，及时跟进，过程追踪。第二，转变督导方式。在督导组织形式上可组建督导专家团队，集中集体的智慧和精力，集中督导学校的重大工作和疑难工作。要积极转变督导工作方式，变单兵作战为团体作战，从平面到多维度督导，可采用例行督察、综合督导、联合诊断、问题督办、专题督查、突击督导整改回访以及“回头看、向前追”等多种督导方式，全面开展督导工作，着力解决督导方式单一，督导内容重复的现象。第三，解决疑难杂症。督导工作既需要面面俱到，更需要突出重点；

　　既需要全面发力，又需要个别加力；

　　既要抓好细微工作，更要解决疑难杂症。工作中，责任督学要坚持以问题为导向，以解决问题为价值追求，掌握责任学校存在的突出问题，按照先易后难、重点后难点的原则，着力帮助和指导学校解决师生中、干群中，影响校群关系和制约学校发展的重点、难点、热点问题，共同根治各种“疑难杂症”和“顽症”。

　　（三）打好督导“组合拳”，创造督导新高度

　　第一，打好“培训拳”。

　　一是抓好内部培训。教育督导主管部门要制定责任督学培训计划，像校本培训一样抓好责任督学的任前培训、任中培训和履职培训。二是将责任督学培训纳入干部培训计划，适时选派责任督学接受各种培训。培训中，既注重责任督学思想道德素质的培养，突出责任督学实战能力的培训，还要突出对责任督学战略思维能力的训练，着力提高责任督学的综合素养。第二，打好“工作拳”。学习、探索和建立“多兵种联合作战”的督导工作模式。一是抓好教育内部工作的督导，突出责任督学的专业指向和工作重点。二是及时了解地方政府及广大人民群众对教育工作的关注度和重视度，积极传递信息，反馈意见，提出建议，积极架设教育部门与政府、群众之间联系的桥梁。

　　（四）创设政策新环境，形成和谐督导合力

　　第一，明确责任督学的具体权限。《中小学校责任督学挂牌督导规程》虽然明确了责任督学的一些权限，但部分责任督学在实际工作中，常常因权限不明晰，致使责任督学工作“裹脚前行”。

　　第二，出台支持督学的具体政策。要加强调研，及时制定和出台政府、教育主管部门以及督导学校在责任督学挂牌督导工作中的权利、责任和义务，创建责任追究制和倒查制度，尽快创造和形成责任督学良好的工作环境。

　　第三，制定督导结果的运用政策。只有当结果得之运用时，才会显示出它的效力。要加强责任督学督导过程的结果收集与归结，明确责任督学督导结果的考核运用范围，可将责任督学的督导结果纳入学校办学水平督导评估、评优评先、教师职称评聘等专业发展及干部提任和晋升的参考内容，以不断增强督导结果的效度。

　　（五）建立经费保障机制，解决督学工作难题经费是保障，同时也是瓶颈。责任督学是一个庞大的群体，基本是兼职，他们除了完成自身份内工作外，还承担着责任学校的督学任务，因此，及时解决督学工作经费显得尤为重要。应建立稳定的责任督学经费保障机制，明确责任督学支出报销项目及标准，实行据实报销，按月发放。严明财经纪律，强化经费使用监督管理，加强对责任督学工作经费的监察和审计，确保专款专用，保障基金的使用效益。通过建立健全的责任督学挂牌督导经费保障机制，更好地调动责任督学的工作积极性。

　　总之，责任督学既是一种职责，也是一种责任和义务，每一个责任督学应主动“下河试水”。敢于讲真话、说实话。还要“问好诊，把好脉，开好处方”，督导学校“服好药”。努力锤炼督导艺术，提升督导品质，让责任督学的督导真正成为引领农村地区学校科学发展，提升农村教育发展软实力的重要力量。

个人学习心得体会（21）

　　“贯彻十九大，听话，永远跟党走”——南京市栖霞区仙林街道的会议室里，灯火通明，红色的横幅十分显眼。党的十九大代表、仙林街道党工委书记孙金娣正在连夜与干部群众一起学习贯彻十九大精神。

　　横幅对面是街道今年37项工作的责任表，两边墙上是十九大报告摘编和街道获得过的荣誉。大家轮流发言，孙金娣不时指着工作责任表，插几句点评。

　　“荣誉是过去，复兴是未来，十九大精神是指路明灯。我们面前只有一条路，就是用钉钉子精神去啃硬骨头，把老百姓关心的事情办好。”会议室里的孙金娣谈报告、谈工作信手拈来，在场的干部和穿着“黄马甲”的网格志愿者们听得很认真。

　　街道的同志说，开展网格化服务7年多来，孙书记带着街道的`党员干部，化解了无数基层矛盾。“大家知道她有能力、有办法，她说的话大家就愿意听、愿意信。”

　　仙林街道由农牧场改制拆迁而来，历史矛盾多，社会治理难度大。会上正研究城市精细化建设管理工作，干部们觉得棘手。“老百姓最讲感情，工作做不下去，肯定是群众感情没处好，群众困难没找准、没解决。”孙金娣给他们支招，“十九大报告要求增强本领，群众工作本领、狠抓落实本领我们最需要增强。”

　　一街属单位要招两名文员，负责同志没提前汇报。会上被孙金娣打了回去，“没过会，不批。这是议事规则，更是政治原则。”不仅因为十九大强调了政治规矩，孙金娣更看重这两个岗位对扶贫帮困的作用，请负责同志按照程序，聘用困难家庭子女。

　　晚上8时多才开完会，有人已经饿得肚子咕咕响，却没有半句怨言。一位街道的同志说：“白天都在分管网格里忙活，情况下班后碰头。哪天晚上不开会，工作反而没法做了。”

　　记者刚要跟孙书记搭个话，她却被一名70多岁的宣讲队志愿者“劫”走了。这名志愿者来对党员群众宣讲队工作提出建议：“形式可以有歌舞、朗诵、演奏、小品，只要有机会我们就进高校、商场、社区……”

　　仙林街道的党员群众宣讲队由156名街道社区党员干部、396名小区党员居民志愿者、116名高校师生以及驻街单位负责人组成，连日来已经举办了多场宣讲。

　　晚上九点多，闲下来的孙金娣笑着对记者说：“你‘来晚了’!十九大精神，我们都进小区、进商业街区了。”

　　街道的同志告诉记者，大会闭幕后的第二天，孙书记从北京回来就组织了街道社区工作人员、志愿者骨干、物业负责人等数百人，分享报告学习体会。同时，依托三级网格，结合常态化的工作，社区网格人员每天走一走、有事聊一聊、政策讲一讲，十九大精神正一竿子到底式传递到每个单位和家庭。

　　“人民群众是我们生命力量的源泉，为人民服务是我们的初心和使命。学习贯彻十九大精神，就是要以精神指导工作啃硬骨头，把基层党组织锻造成为党和人民事业的常青树。”孙金娣说。

个人学习心得体会（22）

临近放假，学校安排在放假期间认真阅读蔡林森在永威的相关理论，我迫不及待的开始翻阅， 可以说受益良多。文中深入浅出的把他治学、为人的理念充分的表现出来，可以说也是给我们这些老师上了一堂生动的课。其中，给我映像最深的是他所推崇的“先学后教，当堂训练”的教学模式。

我本身是一名语文老师，我总是发觉孩子们难以达到我想要的那种程度，基础，阅读加之作文，学生的总体成绩要达到一个新的水平总是很吃力。读了蔡林森的故事，我豁然开朗，似乎一下子找到了心中一直的纠结所在——备课。

首先，不可否认，教案是老师很好的“法宝”。但以前我们总是习惯各自忙各自的。老师之间所谓的相互借鉴，其实更多的是形式而已。如果我们能够落实集体备课，实现资源共享。通过人人参与的模式构建课堂教学的全部，我想，对于我们每个人来说，都是一个提升自己的业务水平很好的机会，当各自上完课之后，发现问题再及时沟通，以备下节课改进。

其次，教案不应该是完完全全由老师自己设计好的，应该预留一部分空间，由学生来设计。学生先通过自学，自己去思考课本的问题，老师则负责把学生集中的难题有重点的记录在自己的讲学稿中，随时为导学案注入新鲜的“血液“。这样老师交起来不会觉得枯燥，学生学起来也不会觉得单调。课堂的气氛也变的活跃了，真正体现了任务型教学的理念。

尤其重要的一点是导学案也提高了学生的自学能力和学习的兴趣。把学生的“等待老师教”，变成“自己能自学”的自主性学习习惯，学生从自学预习中自得到了对知识的强化。这也一举改变以往陈旧的填鸭式教学模式，提高了课堂教学效益。

蔡林森提倡的教学模式，还有一个重点就是当堂训练。在导学案中安排一些难度程度不同的练习题可以提高学生对知识的把握，如同他在文中所言的“看一看(学生看例题)、做一做(学生仿例题，做习题)、议一议(学生更正、讨论，教师点拨、归纳)、练一练(学生当堂完成作业)”通过习题更好的帮助学生掌握当堂知识。

从蔡林森的事迹可看出，他对老师是极为严格要求的。要当一名合格的老师无论是备课还是讲课都需要扎扎实实的功夫。只有老师的功夫扎实了，学生学到的东西才可能扎实。看着我手中的导学案，我深知它的分量，导学案没有谁的是最好，只有谁比谁的更优秀，更贴合学生的实际。

我会向一个优秀的人民教师努力奋进。

个人学习心得体会（23）

“追”榜样要这样来

3月22日，由中央组织部和中央广播电视总台联合制作的《榜样5》专题节目将在央视综合频道(CCTV-1)晚8点档首播。节目聚焦学习宣传伟大抗疫精神，集中展示疫情防控工作中涌现出的先进基层党组织和优秀共产党员风采。

党的十八大以来，多次点赞先进典型和模范，号召学习先进典型，学习先进榜样，强调“实现中华民族伟大复兴，需要更多时代楷模”。时间如白驹过隙，让我们把时针拨回到那个迟到的春天，回到“生病”的江城武汉，回到那看不见硝烟的战场，对标榜样、见贤思齐，好好地“追”一次榜样。

“追”榜样，要闭门思愆找信念“偏差”。志不立，天下无可成之事。指出，理想信念动摇了，那是不可能心中有党的。被誉为“生命守门人、人民的军医”的张西京在抗疫一线发出豪言壮语：“我是党员，又从事重症医学专业，不提前摸清‘阵地’的情况，怎么能打好仗?”一个榜样胜过二十条教诲，广大党员干部既要学习榜样的精神，以坚定理想信念为根基，挺起精神脊梁，敢于直面前进路上的威胁、挑战、诱惑，充分相信中国共产党“能”、马克思主义“行”、中国特色社会主义道路“好”，也要从中汲取奋进力量，把崇高理想信念和道德品质追求转化为具体行动，体现在平凡的工作生活中，作出自己应有的贡献，把榜样的精神和力量代代传承下去。

“追”榜样，要三省吾身找担当“落差”。多次强调担当精神，他指出：“责任担当是领导干部必备的基本素质，干部就要有担当，有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就。”华中科技大学同济医学院附属同济医院妇科肿瘤科护士长张宏第一时间响应，主动请缨成为同济医院中法新城院区首批隔离病房的护士长，“我觉得党员就应该先上，这是我的职责所在。”她又说，“世上没有从天而降的英雄，只要祖国需要，我愿做挺身而出的凡人。”榜样们无一不是把勇于担当落实到每一个岗位、每一次逆行上，才换来了山河无恙，才有你我的“家人闲坐，灯火可亲”。要不断从榜样中汲取敢想、敢做、敢当的力量，时刻牢记责任重于泰山的意识，对工作任劳任怨、尽心竭力、善始善终、善作善成，做的“劲草、真金”。

“追”榜样，要反求诸己找实干“误差”。古人曰：“道虽迩，不行不至;事虽小，不为不成”。上亿“云监工”网友曾自豪地表示：火神山和雷神山医院是我们看着建起来的。10天建成武汉火神山医院、12天建成雷神山医院，4万名建设者舍小家顾大家，“中国速度”的背后是14个临时党支部、14支党员突击队、2688名党员不惧挑战、使命必达的实干成果。反对空谈、强调实干、注重落实，是我们党的一个优良传统。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点，“十四五”的宏伟蓝图，需要广大党员干部从榜样中汲取崇尚实干、狠抓落实的精神力量，树立求真务实、真抓实干的政绩观，锤炼敢落实、勤落实、善落实、促落实的能力，用实际行动去努力“拼图”。

中国共产党的百年历程波澜壮阔，涌现了无数的榜样和楷模。抚今追昔，继往开来。当下，共产党人要以更坚定的信念、更坚韧的担当、更自觉的落实，做党的光荣传统和优良作风的忠实传人，以实际行动和优异成绩庆祝建党100周年。

个人学习心得体会（24）

　　十年来的改革开放的年代，涌现出无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性。在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：坚持党的优良的传统作风，具有十分重要的意义，因为我们党是一个执政党。……但是，执政党也不是很容易当的。执了政，党的责任就加重了，共产党员的责任就加重了，我们领导干部的责任就加重了。因此我们共产党员都要根植于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。

　　首先，要坚持不懈地学习马列主义，毛泽东思想，特别是邓小平理论，以基本理论作为我们行动的指南，要自觉地加强思想改造，清除头脑中非无产阶级思想，努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。

　　其次，要脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个共产党员的职责。无论自己从事什么工作，都要树立高度的责任和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，要做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。

　　再次，要善于学习，掌握工作的本领。我们从事的工作，是在社会主义市场经济条件下，面临许多新问题，新矛盾，新内容，没有雄厚的文化知识，管理知识，现代科技知识，尽管有再好的愿望，也只能是事倍功半。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。

　　共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

　　只有不断地加强学习，才能在政治上保持清醒的头脑。我国的改革开放和社会主义现代化建设进入了攻坚阶段，我们面临着复杂的形势，要适应新形势，完成新任务，必须坚持马克思主义的政治方向、政治立场、政治观点，遵守政治纪律，提高政治鉴别力、政治敏感性，防止和排除各种错误思想和倾向的干扰。要做到这些，不学习、不用科学的理论武装思想是不行的。没有科学理论的武装，就不能确立正确的世界观、人生观、价值观，也就不可能有高度自觉的政治意识、坚强的党性和共产党人的浩然正气。我们要联系实际工作和思想实际，认真学习今后，我们要战胜各种困难和风险，不断取得建设有中国特色的社会主义事业的新胜利，仍然要靠邓小平理论的指导，仍然要靠全党全国人民深入学习、认真实践这一科学理论。我们要按照党的十五大的要求，掀起学习的新高潮。

　　只有不断的学习，才能在思想上保持高尚的境界。人总是要有点精神的，但精神境界不是天生的，而是在学习和实践中培养和塑造的。讲正气，必须养正气，这就要不断的学习和读书，知识多了，本领就会增大，精神境界就会提高。

个人学习心得体会（25）

　　我校（镇安县庙沟乡中心小学）于20xx年11月13日组织学习了《教育督导条例》，我体会很深：

　　1、《教育督导条例》是新时期教育督导工作的纲领性文件，是新中国成立以来教育督导领域的第一步法规，《教育督导条例》的颁布实施，为教育督导工作提供了法律依据，指明了方向，对于促进教育督导的制度化，规范化，法制化建设，强化教育督导工作，完善教育管理体系，全面推进依法治校，依法治教，促进教育健康持续发展具有十分重大的意义。

　　2、《教育督导条例》的内容，明确了教育督导的目的任务和行政责任，提高了对教育督导工作的认识，增强了教育督导的制度化、规范化、法制化意识。

　　3、健全教育督导机构，明确工作职责，充实教育督导队伍。保证教育督导工作经费，改善教育督导工作环境。为教育督导工作的顺利推行奠定了和谐的社会环境。

　　4、让《教育督导条例》的精神首先深入到教育一线管理者的头脑，教育界学习宣传《教育督导条例》作好了组织准备，通过学习和研讨，提高了教师的素质，加强了教育督导队伍的自身建设，为科学规范督政与督学提供了保证。

　　通过这次学习《教育督导条例》，使我进一步明确了教育督导的目的任务、对象范围、机构设置、队伍建设、工作原则、工作程序、行政责任等，为促进教育督导的制度化、规范化、法制化建设，强化教育督导工作提供了保障。

　　教育督政与督学相结合是中国教育督导制度的特色。之所以如此，是因为中国基础教育在普及小学教育、实行义务教育、实施素质教育、深化农村教育的实践过程中条件不足，要求监督、强化政府责任的结果。因此。准确理解教育督导机构的行政主体资格及其权利能力和行为能力，是有效实施教育督导制度的重要基础。

　　这次学习，不仅让我学到了许多新理念、新方法，破解了我心中的困惑、工作中的难题，更让我深深认识到督导工作的重要性和艰巨性。督导工作牵涉面广，责任重大，对从事此项工作的人员素质要求较高，要做好这项工作，不肯动脑筋，不肯付出艰苦的努力，没有高度的事业心是万万不能。

　　首先，教育督导工作肩负着神圣使命，关乎着教育事业的健康和可持续发展，决不是可有可无的工作。百年大计，教育为本，教育对国计民生和对实施“人才强国”战略的重要性，对我们教育督导人来说再清楚不过。但教育事业的改革与发展，只有决策和执行，是远远不够的，还必须由我们教育督导部门对决策的执行情况进行严格监督，对教育发展水平和质量进行科学评估，对上当好参谋，对下做好监督指导。这样，才能保障教育事业的健康发展。如果不能在督导工作中发现、纠正教育发展中出现的新问题，就不仅仅是工作不做为的问题，而是在对国家和人民犯罪。

　　其次，自己刚刚从事教学工作，教育督导工作极有挑战性，要做好这项工作，并不是一件很容易的事情，仅仅有工作热情和决心是远远不够的。这项工作要求督导者必须是教育教学工作的行家里手，熟知教育的法律法规，熟知督导工作流程，还应及时掌握当前教育教学的新理念、新动态，对教育事业发展的前瞻性、方向性的问题进行不断的研究和探索。从这个意义上说，教育督导工作是一个永无止境的学习过程。不仅如此，要做好这项工作，还要善于协调处理好方方面面的关系，讲究工作的方式、方法。由于教育督导工作牵涉到政府及教育系统内各个部门的工作，处理不好各种关系，督导工作将很难顺利开展，即便是对下面学校的督导工作，也并非轻而易举。仅以对学校的评价为例，既要把问题说到位，不回避矛盾，还要让受检单位心悦诚服，不讲究点说话的艺术性，只是板起面孔教训人，效果显然是不能尽人意的。所谓“督从严，导从诚”，说起来容易，做起来分寸的把握、拿捏何其难也！

　　再次，进一步增强了对我国教育督导工作的信心。自己刚刚从事教育教学工作，工作中有很多迷茫、困惑。这次学习，对我来说，堪称是一场及时雨，不仅仅是排难解惑，更增添了一份责任感、使命感，只有踏踏实实做好本职工作，才能赢得别人的尊敬与认可，才能真正办好让人民满意的教育。这次学习《教育督导条例》，对于刚刚从事教育教学工作的我，让我长了见识，开阔了视野，受益非浅。

个人学习心得体会（26）

　　安全是企业兴亡的基石，是企业的生命线，效益的前提，安全生产事关职工生命和企业财产安全，事关社会稳定，因此作为一名内蒙古鑫旺再生资源公司的一名员工，更应该加强安全技术培训学习，增强自身的安全意识。

　　通过这次公司安全培训的学习，使我意识到在工作中要强化“超前意识”，“预防为主”的理念。通过安全培训里的几个案例我知道，生产安全事故一旦发生，将会带来一系列的社会问题和不可挽回的经济损失，即使多加几个“不放过”也时为晚矣。在贯彻“安全第一”工作中必须遵循“预防为主”的原则，通过对设备的状态，检修管理，有效防止设备维修过或又维修，从而保证设备的正常运行，提高设备利用率。再者，要加强个人安全技术培训，提高自身安全防范意识。提高自身素质不仅仅是安全生产管理的要求，也是企业发展的需要，在班组绩效考核中要把自身的安全知识，安全技术水平，业务能力相结合，使自己具有较高的技能，较强的分析判断和紧急情况处理能力，实现安全工作“要我安全—我要安全—我懂安全—我会安全”的转变。

　　安全生产是企业的头等大事，在今后的工作中，我会认真贯彻落实公司的安全生产方针，认真执行公司安全生产管理理念，并将安全生产工作放在自己的职业价值中去。

个人学习心得体会（27）

　　时间过得真快，转眼今年已经接近了尾声，为了做好今后的工作，回顾一下去年的工作，本人为了更好的做好以后工作，做如下总结：

　　一、思想工作方面

　　俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。做到能够主动配合单位，做好执法工作。

　　二、执法工作方面

　　这一年，本人担任执法部门工作，由于人数众多，又面临着新法律的出台。面对首次接触的人或事，我在执法工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加单位组织的执法培训的同时，虚心向有经验的老师及同事的同行讨教经验。在执法中，认真钻研法律，积极开拓教学思路，另外，应该遵守单位的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱集体、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名公仆的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

　　三、业务进修方面

　　随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在工作之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了新的法律和规定。

　　以上小结，如有不妥，敬请领导同事批评指正。

个人学习心得体会（28）

　　商务谈判实训心得 在这周进行了商务谈判的实训，在整个谈判的过程中，让人更深入地了解了商务谈判的谈判模式、沟通模式、沟通障碍、商务谈判的五个阶段，谈判的基本礼仪和技巧等，亲自实践，让人从中受益匪浅。

　　通过谈判，让我们了解了商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式与谈判中我们应该注意的事项等。

　　商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判是一门科学，又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。

　　在这次谈判中，我代表奇正电脑公司的市场经理与分别来自四川成都的育英学院、来自中国台湾的哈清学院进行谈判。为了顺利完成谈判、拿下订单，做了很多工作与努力。并且在谈判中，学到不少知识与很多实用的东西。

　　在谈判前期，我们首先组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。只有谈判的前期工作做好了，我们才能使谈判活动取得预期的效果，因为谈判中只有前期的工作我们可以控制，所以我们都很重视前期的工作并准备得很充分。

　　完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。

　　摸底阶段，即谈判的开局阶段，是双方谈判人员见面入座开始洽谈，到话题进入实质内容之前的阶段。这种摸底，是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述，双方对于能否满足对方的需要，各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解，做到心中有数。具体来说，这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。

　　开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

　　报价阶段就是谈判的双方在结束了非实质内容交谈之后，就要将话题转入有关交易内容的正题。即开始进行报价。而商务谈判中的价格有：主观价格与客观价格、绝对价格与相对价格、消极价格与积极价格、固定价格与浮动价格、主要商品价格与辅助商品价格等。所有在报价的时候，我们要遵循：卖方的开盘价对方卖方来讲，开盘价必须是“最高的”，相应地，对买方来讲，开盘价必须是“最低的”，这是报价的首要原则。由于我是卖方，开盘价必需是最高的，但是开盘价必须合情合理，开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解我方的期望。报价阶段的策略主要是：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价而确定自己的心理定价策略。

　　磋商阶段，谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。这一阶段也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。

　　总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。

　　而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：1、在谈判中要把人与问题分开。

　　谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。

　　2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。

　　3、突出优势，底线界清，留有退路。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。

　　4、埋下契机。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。

　　经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。

个人学习心得体会（29）

　　自开展“一创双优”活动以来，我受到了很大触动，现谈谈自己的一点学习的心得体会。

　　转变发展观念，理想信念要进一步坚定，破除自我满足、不顾大局、僵化保守，脱离实际、追求享乐、个人主义的思想观念;树立创新学习、科学发展、敢为人先、顾全大局、求真务实、廉洁从教的理念。当看到自我满足这个词，心中受到很大触动.从教十余年来，我也明白当一名好老师不能永远停留在教书匠的层次。但出于“比上不足、比下有余”的自我满足心态，努力、静心来反省自我，加强学习，提供工作效率、效益、效能、效果。

　　一要总结经验教训，认准发展才是硬道理。工作成绩都是过去，发展才是硬道理。通过学习，深刻认识到，自已的思想是多么的狭隘，固步自封是多么的可笑。与那些学生一杯水，自己就是涓涓的溪流。同时陶冶自己的情操、净化心灵、增加自己的文学素养,不能再和同事嬉哈闲聊中打发时光，不能沉迷网络游戏。要与经典握手，与名著相伴，与大师交流，与先哲对话，不断积累教学智慧，不断地充实专业知识，不断改进教学方法。

　　三要关心社会、服务社会、贡献社会。世界上最宽广的是大海，比大海更宽广的是人的胸怀。历史上拥有宽广胸怀的人被千古传诵。我要多学习，培养自己宽阔的胸襟，不断拓展自己的视野，提高自己的品性，陶冶自己的情操，培育自己的涵养。正确对待工作中的得与失，不发无谓的牢骚，甘于清贫，耐得住寂寞。在日常工作中与同事和睦相处，工作中与同事合作交流，互相学习，取长补短，不保守，不藏私心，共同促进学校的发展，维护学校的荣誉。

　　学习、学习、再学习，与时俱进，不断发展不断进步，贡献社会。

个人学习心得体会（30）

　　按照部里学习要求，我就学习邳州、解放思想、实现海林跨越式发展谈点个人的体会。

　　首先，我们学习邳州、研究邳州的立足点要放在我们如何发展海林，如何快速振兴海林这个层面上。

　　对照邳州，我们海林要从三个方面来找差距：

　　一是在对比中查一查我们思想解放程度有多高，是否真正做到解放思想，就是我们是否树立了敢为天下先的思想，是否树立了敢于挑战自我的思想，是否树立了敢与强手比高低的思想，是否有了敢于承担责任的勇气。

　　二是在对比中查一查我们真抓实干的力度有多大，到底怎样才是真抓实干？就是看我们工作中是否能体现三种劲，即一抓到底的韧劲，务实苦干的实劲，善打硬仗的拼劲。

　　三是在对比中查一查我们干事创业的速度与邳州相比有多大距离，要反复反思我们办事的速度、效率、质量是否能赶上海林经济发展的需要、能否赶上海林经济发展的快车道。

　　学习的目的全在于应用。善于学习别人的长处，结合实际借鉴别人的成功经验，是我们改进工作的一个重要方法，也是实现跨越发展的一个重要途径。作为我们每个普通干部，要认真结合自身工作实际，认真借鉴先进地区的经验，找准工作着力点，以新的思路、新的举措，谋求更大发展。我们海林目前的工作思路和奋斗目标都已十分明确，如何实现这些目标任务，只待我们的行动、再行动，落实、再落实。